您想了解如何选择最适合在您的在线商店中销售的产品吗？
您想兼职赚点外快，因此您研究了几种在线商业想法，并决定创建在线商店是最佳选择。下一步是初学者最困难的一步：选择要在在线商店上销售的产品。
在本初学者指南中，我们将解释如何按照我们的分步流程轻松选择最适合在线销售的产品。
1. 选择在电子商务商店销售的产品的基础知识
在开始研究可以销售的产品之前，您需要记住一些基本知识。让我们首先看看一些最重要的。
1. 选择您的电子商务平台
首先，您需要选择一个要用来销售产品的平台。
为您的在线商店选择正确的电子商务平台非常重要，因为它将影响您对产品的选择以及您开展业务的方式。
WooCommerce是世界上最受欢迎的电子商务平台。它易于使用，您可以使用它来销售各种产品，同时使用多个支付网关接受付款。
然而，WooCommerce 并不是唯一的平台。有一些很棒的WooCommerce 替代品可能更适合您，具体取决于您想要销售的产品。
如果您缺乏技术技能并希望以更快的方式建立在线商店，那么您可能需要考虑Shopify。它是一个完全托管的解决方案，负责处理所有技术问题。这里的问题是你将支付更多的费用，并且随着你的销售额增加，你的成本也会增加。
如需并排比较，请参阅我们关于Shopify 与 WooCommerce 的文章，了解这两个平台的优缺点。
2. 运输
运输对电子商务商店的成功有着巨大的影响。
《商业内幕》进行的一项研究发现，较高的运输成本是所有在线购物车被遗弃的第一大原因。
您显然希望选择可以以较低成本或免费运输的产品。
如果您只打算销售数字产品（音乐、视频、软件、电子书等），那么您不必担心运输，因为产品将由客户在线下载，您可以跟踪这些下载以查看销售的产品最好用的软件，如Easy Digital Downloads。
3、库存
您想管理库存并保持产品库存吗？为此，您将需要通过电子商务软件进行存储空间和库存管理。保留产品库存会增加您的业务成本。
另一方面，直销解决了这个问题。您可以选择由制造商或供应商直接发货的产品。
4. 价格
您需要找到可以为客户提供有竞争力的价格的产品。如果您销售的产品比竞争对手更贵，那么显然这会让许多首次购买者望而却步。
2. 可以轻松销售的产品类型
您可以在在线商店中销售多种不同类型的产品。让我们将它们缩小为两个主要部分。
1.商品化产品
这些是每个人都需要的产品，许多大大小小的商店都有销售，质量没有任何差异。例如，肥皂、洗涤剂、麦片等日常用品。
这些产品由零售行业一些最大的品牌生产，并且广泛销售，价格几乎没有差异。
这使得你更难与亚马逊、沃尔玛、塔吉特等巨头竞争。他们可以以更低的成本提供这些产品、免费送货和其他福利。
这为您排除了大量产品。
2.利基产品
这些产品是独特的或手工制作的，库存有限，并且来自特定供应商。想想自制肥皂、新奇 T 恤、陶瓷、礼品、软件和无数其他产品。
由于这些产品尚未广泛使用，因此它们可以为您带来竞争优势。
甚至还有像Etsy 商店这样的独特平台，您可以在这里找到制作精美产品并愿意与其他商店合作的小供应商。
您还可以使用速卖通或阿里巴巴等网站寻找国外供应商。这些供应商可以根据您的规格生产这些利基产品并将其交付给您。
几乎所有可以想象到的产品类别中都有利基产品。当您进行产品研究时，您会发现大量独特的想法。
3. 自己进行产品研究
不要猜测选择要在线销售的产品。用数据进行备份，以便您知道对这些产品有需求并且客户正在寻找它们。
您用于研究的第一个工具是亚马逊。
它是世界上最大的电子商务商店，拥有数千种产品。幸运的是，它也是一个免费数据的宝库，您可以抓取这些数据来帮助您做出决定。
他们的搜索引擎不仅充满了自动完成建议，而且他们的产品类别可用于查找受少数消费者欢迎的利基产品。
假设您想出售儿童玩具。您可以将搜索范围缩小到非常具体的玩具类别，例如“粘土和面团”或“工艺套件”。
切换到“畅销商品”视图，查找每个类别下亚马逊上表现最好的产品。
这不包括随处可见且竞争激烈的最受欢迎的产品，但它包括足够受欢迎的商品，您可以保留库存并最有可能出售。
Semrush是另一个很棒的工具，您可以使用它从竞争对手或您想要的任何电子商务商店收集数据。
它向您显示这些电子商务商店的大部分流量来自哪里、他们通过付费广告推广哪些产品、浏览次数最多的产品等等。
它还会显示来自 Google 的竞争对手的产品列表广告。您可以查看效果最佳的产品详情广告、关键字和其他数据。
您可以使用以下一些其他工具从其他网站收集产品数据。
- Ahrefs – 一个强大的竞争对手研究工具，可以显示竞争对手网站上的热门内容。
- AdPlexity – 一种流行的电子商务研究工具，可帮助您从整个网络、竞争对手或任何其他网站收集电子商务数据。
- AmazeOwl – 这是一款亚马逊产品研究工具，作为免费桌面应用程序提供。
4.利用客户角色寻找产品创意
客户角色是您想要定位的理想客户的虚构档案。您可以通过回答有关理想买家的简单问题来创建此个人资料。
这是您的目标受众，将他们拟人化可以帮助您在进行产品研究时更好地理解他们。
如果您已有商店，则可以使用Google Analytics 中的电子商务跟踪来构建理想的买家角色。
如果您刚刚开始，请使用您的最佳猜测来构建客户角色。此练习可以帮助您了解客户的需求、他们可能有的问题以及他们想要购买什么样的产品。
要了解有关买家角色的更多信息，请参阅本指南，了解如何使用现成的模板和示例创建具体的买家角色。
5. 找到您感兴趣的产品
正如职业顾问所说，“选择一份你喜欢的工作，你一生中就永远不需要工作。”
同样，选择您热衷的产品可以帮助您更有效地销售它们。
这些可能是您个人喜爱并热情推荐给家人和朋友的产品。为什么不在网上推荐并销售给其他人呢？
这些可能是与您热衷的爱好或活动相关的产品。当您构建有用的东西并希望其他人使用它时，没有什么比这更能激发您的热情了。
追随您的热情可以让您深入研究产品并找到为客户提供真正价值的想法。
